以买家的角度看淘宝seo关键词选择

关键词从顾客的角度上来讲代表的是客户需求；从卖家设置的角度上来讲，代表的是产品的特性。如果顾客的需求跟产品的特性正好是吻合的（比如，一个想减肥的用户会在关键词搜索框中输入“减肥”，而你的产品正好有减肥的功能），从关键词的意义上来看，就是顾客搜索的词跟你所设置的词是相符合的，这时才是有意义的，因为这代表着顾客正在找的东西和你所要卖的东西对接到了一起。

 

在设置关键词时，实际上有两个基本原则：使用客户会搜索的词以及使用能够代表产品的词。使用客户会搜索的词，这代表了顾客的需求，卖家应该非常熟悉自己的顾客；使用能代表产品的词，是与产品相关的，卖家应该非常熟悉自己的产品。一个好的关键词组合应该包含了客户最可能搜索的词，并且表现了产品的特性。

 

买家在搜索时，思维的第一步就是按照自己的需求输入某一个关键词。这个需求可能是具体的需求，也可能是模糊的需求。如果是具体的需求，比如某一个品牌的鞋子的某一个款式：

这样的搜索需求是非常明确地，一般会具体的详细的产品型号，甚至是货号（很多买家在买品牌服饰的时候，经常会把商场实体店当成免费体验店，试穿合适后记下具体的货号，然后去淘宝网上直接搜索货号），对于这类消费者而言，在保证正品的前提下，价格可以说是唯一购买决策的影响因素。

 

还有可能只是模糊的需求，比如只是知道想买一双高跟鞋，但是具体什么颜色的、什么材质的、什么品牌的都没有明确。

 

对于具体需求的关键词，搜索的关键词以“品牌+型号”、“品牌+货号”居多，比如：接吻猫K33117-05、三星I9100等。而如果是模糊的需求，用户可能会搜索到的关键词一共有六种类型：

 

◆产品的品牌：苹果、诺基亚、联想……

 

◆产品的行业/类别：绿茶、成人用品……

 

◆产品名：水壶、西瓜……

 

◆产品属性：黑色、韩版、无袖……

 

◆产品的功能：祛痘、美白、减肥……

 

◆产品的型号：三星I9100

 

这六类关键词我们又可以分成三部分：上位关键词（产品的品牌或者类别）、主关键词（产品的名称或者通称）、下位关键词（产品的属性功能、型号、促销词等），我们看下面这个宝贝标题：

 

特级海南特产野生苦丁茶养生花草茶 清火 降血压血脂 买二赠一

 

在这个标题中，“花草茶”是产品的类别，属于上位关键词；“海南特产”是产品的属性，属于下位关键词；“苦丁茶”是产品的名称，属于主关键词；“清火 降血压血脂”是产品的功能，属于下位关键词；“买二赠一”是促销词，属于下位关键词。